PCM Management des Ressources Humaines

Directeur commercial - France

PCM, cabinet conseil en recrutement recherche pour son client :

CHD Expert est leader mondial en collecte, gestion et traitement de la Data dans le domaine de la CHD (Consommation Hors Domicile; voir les sites chd-expert.com et chd-expert.fr

Notre objectif est d’accompagner les acteurs du Foodservice dans leur stratégie de vente et de marketing en leur donnant accès à la base de données du Foodservice la plus complète et actualisée comprenant de nombreuses données sur les 5 millions de points de vente mondiaux de l’univers de la CHD.

CHD Expert met également à profit son expertise du secteur pour offrir un large panel de solutions innovantes dans le secteur du Foodservice (Etudes marketing, opérations de Direct Marketing)

Dans la cadre de son développement international, CHD Expert recrute 1 DIRECTEUR COMMERCIAL France ainsi que 3 Business Development Managers pour les zones suivantes (Royaume-Uni/Irlande) (Allemagne/Autriche/Suisse) (Benelux/Pays Nordiques)

Tous ces postesreporteront directement au VP Sales & Marketing EMEA

En tant que Country Manager France, vous encadrerez 3 personnes (1 Responsable Commercial et 2 ADV), et vous serez amené à développer votre équipe : (recrutement d’un deuxième Commercial et mise en place d’un Call Centre EMEA envisagés). Vous serez responsable du pilotage de la croissance des ventes des Comptes clés du Foodservice (Industriels et Distributeurs) pour la France, avec pour but d’atteindre et de dépasser les objectifs de ventes assignés.

Enfin, vous vous devrez de représenter CHD Expert dans le secteur de la CHD tout en participant aux prévisions d’activités et aux planning de ventes

La bonne réalisation de ces tâches impliquent :

      De prendre en charge les ventes directes sur les Comptes Clés et de garantir un suivi personnalisé

      De développer les clients existants et de prospecter de nouveaux

      D’identifier les besoins en développement de l’équipe France en cohérence avec les objectifs commerciaux et assurer que les ressources et compétences soient mises en place par le biais du coaching, formation, recrutement de nouveaux collaborateurs

      De prendre la responsabilité pour les résultats commerciaux du marché français et en faire un reporting régulier avec le VP Sales EMEA

      De privilégier les Comptes-clés et les comptes à fort potentiel identifiés selon les différents canaux (social media, emails, phone, meetings, etc.)

      D’exploiter de manière efficace les opérations de direct marketing ou de marketing online (newsletter, emailing, website updates, translations, etc.). 

Le poste est basé à Paris 12eme, au siège de CHD Expert.

Ce poste exige la formation et les expériences suivants :

      Bachelor / Master degree en Ecole de Commerce ou équivalent

   Minimum 7 ans d’expérience en vente BtoB de produits à forte valeur ajoutée avec une composante technologique/IT : data, marketing information, solutions digitales, logiciels, etc

  Connaissance de la relation clients avec des Business Managers et pas seulement les départements informatiques et achats..

Expérience réussie en développement des ventes de nouvelles offres et/ou sur de nouveaux marchés.

      Expérience de négociations complexes avec des Comptes-clés

      Une première expérience d’encadrement dans un contexte commercial

      Une bonne connaissance du monde du Foodservice serait un plus

●    Pratique de l’anglais professionnel

●  Solide connaissances d’outils CRM (Salesforce.com idéalement)MS Office Suite & PPT et de Google G Suite (Gmail, Drive, Docs, etc.)

Rémunération : Salaire fixe + Bonus

Lieu : Paris 12 + déplacements fréquents en France

Secteur : Marketing / Services et solutions digitales

Type de contrat : CDI, Plein-temps

Envoyer votre CV et lettre de motivation à Eric MAURER, consultant PCM qui traitera votre dossier en toute confidentialité

Référence :
DCF1
Contrat :
CDI
Expérience :
5 à 10 ANS
Niveau d'étude :
INGENIEUR / CADRES / BAC +5
Salaire indicatif :
50 000 à 80 000€/an
Lieu de travail :
Paris 12
Postuler
 (Taille maximale : 2M)
 (Taille maximale : 2M)